正在南京港卸船裝運的合金產(chǎn)品 ?圖/任江輝
2021年11月19日，隨著滿載合金產(chǎn)品的貨輪緩緩進港靠岸，從集團公司內(nèi)蒙園區(qū)發(fā)往直營中心的合金產(chǎn)品順利抵達(dá)南京港碼頭，早已等在一旁的貨車開始緊鑼密鼓吊裝作業(yè)，準(zhǔn)備將產(chǎn)品直接送到客戶廠區(qū)。
直營中心成立于2020年初，是集團公司“直營+經(jīng)銷”模式的有益探索與嘗試。南方鑄造行業(yè)眾多，合金需求雖然單一量小，但總和量大，發(fā)展空間與戰(zhàn)略縱深寬廣。2019年以來，為更好地服務(wù)南方市場，經(jīng)集團公司周密調(diào)研論證和決策部署，決定實施這一銷售模式。該模式通過設(shè)立南京、無錫兩個直營倉儲點，統(tǒng)籌海運、河運與汽運資源，改變了傳統(tǒng)的單一發(fā)貨方式，進而有效降低了運輸成本，提高了貨物運送抵達(dá)效率，提升了公司產(chǎn)品的市場競爭力。
“設(shè)立直營中心前，南方市場只有部分貿(mào)易商在公司不定期零散提貨。隨著把庫房直接鋪到市場一線，不僅降低了銷售費用，還有效整合了零散客戶，對于發(fā)展新客戶群體、促進貿(mào)易商與公司達(dá)成長協(xié)、豐富合金產(chǎn)品銷售渠道、鞏固穩(wěn)定下游銷量等，都具有極大的現(xiàn)實意義。”直營中心負(fù)責(zé)人任江輝介紹，機構(gòu)設(shè)立一年多以來，通過認(rèn)真落實公司銷售政策，現(xiàn)貿(mào)易商銷售每月穩(wěn)定在3000噸左右。截止10月底，直營中心2021年共計銷售合金產(chǎn)品4.2萬噸，銷售收入達(dá)到2.64億元，年度銷售收入有望突破3億元人民幣，兩年累計銷售收入近7億元人民幣。
南京港等待轉(zhuǎn)運公司合金產(chǎn)品的貨輪 ?圖/任江輝
任江輝表示，下一步，直營中心將充分發(fā)揮“前線作戰(zhàn)”的優(yōu)勢，通過開展行業(yè)前瞻性研究，努力把握市場風(fēng)向標(biāo)，不斷優(yōu)化客戶服務(wù)與合作機制，做好集團公司合金產(chǎn)品的“利潤倍增器”。?
